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马佳佳:要自己做女性产品了,马佳佳最新项目动态产品现状和最近进展

“马佳佳要自己做产品了?”“对她这样的还能有什么期待?”朋友圈很多人都在转,但反应依然充满怀疑的味道。

马佳佳:要自己做女性产品了,马佳佳最新项目动态产品现状和最近进展


有一天,我在一个女性创业者的微信群里,发现了马佳佳。但她并不活跃,偶尔评论一下群里有人发的文章,很快就又不做声了。

直到两天前,她在自己的微信公众号上发了一篇《做个新少女,解锁新世界》的文章,介绍她的新项目,似乎也是在告诉大家,她在这过去的两年里,其实没闲着。


“为什么想做这些事?因为觉得年轻未婚女孩的生理健康,好像被这个世界遗忘了。”从医院到家庭,一大堆年轻女孩生理健康不受重视的数据展示之后,是一大段对男女生理差异导致女性价值被困住的逻辑演绎,最后,引出“一瓶完美的洗液、一根完美的棉条”。这位27岁的90后决定从“小事做起”,用一间“少女实验室”来成就一个有科学背书的少女品牌。



有一段时间,马佳佳很红,似乎走到哪里都有人谈论她。这个真名叫张孟宁的90后女孩,据说是云南省高考语文状元,从传媒大学毕业当天,就在学校附近开了一家情趣用品商店“泡否”,从此被媒体关注。


在三里屯开旗舰店,拿到数百万天使投资,随后创立女性社区App“High”又获千万投资。虽然两个项目的后续怎样,再少有媒体披露,但这位“90后先锋创业者”身上的光环开始越聚越多:


江苏卫视的《非诚勿扰》的女嘉宾、中欧商学院创业营演讲者、万科分享会上的话题人物、《鲁豫有约》的座上宾、两会期间媒体代言人、《时尚Cosmo digital》主编……知名投资人徐小平曾评价说,她身上“有中国企业家缺乏的直击心灵的力量”。


一边是光环,另一边却是潮水般的争议。批评她的人,说她的“90后压根不买房”、“绝望的大学生”等言论逻辑混乱、没有格局、价值观奇葩;融了大笔钱却因为产品能力不足而早早听不到下文的创业,也导致她被媒体列为兜售概念的“ppt创业者”典型。连她想极力代言的90后中,叫嚷着“这个锅我们不背”的人也大有人在。


一阵喧嚣过后,马佳佳近两年似乎已经淡出了公众视野。媒体上出现马佳佳的名字时,也仅仅是把她和余佳文、王凯歆、余小丹等放在一起,问,“这些90后创业者怎么样了”。


从捧到捧杀,他们的故事真的已经无人问津。



当我写下这些字的时候,这篇文章的打开量是33000多,点赞数是387。而下面的评论中,很多人都在问,怎么做代理(商)?


坦诚而言,我对90后的感受很大程度上来自于我那位94年出生的小外甥:表面上什么都不在乎,但内心善良。嘴上毫无遮拦,却不用太担心他们为了达到某种目的而满嘴谎言。想要就要,不想要的,强塞给他也没用。


马佳佳们,给我的感觉,粗略也是如此。我试着在微信上问她能不能回答几个问题,她爽快地答应了,并承诺很快会把答案发回。

下面的提问,我相信自己没有带着任何预设。对于答案,也不想多做评论。她的很多语气词、标点符号的“滥用”我也保留了。

“90后必将拿走这个世界”,虽然还是那副“语不惊人死不休”样子,但日子还长,我们为何不能多一点耐心看看结果如何。


访谈:

前两天那篇文章上线以来,能问问产品销量的情况吗?

那篇其实不适合“带货”哎,接下来希望跟更多带货高手们合作。

首发我们最关注的几个问题是:

品牌定位是不是能消解生理话题的分享压力?

我们做产品是不是真的有同理心?

现实的用户是不是我们以为的用户?

成熟商业渠道对我们的卡位怎么看?

比如用户里,除了“未婚职场少女”,还有“当妈的少女”,其实这就是一个同理心的边界。

意料之外的是很多人愿意加入少女做经销商,哈哈哈。

所以,既然我们孕育一个品牌已经花了快两年,我自己在一个跑道上换着方式地耕耘,应该算超过五年了,就慢慢来吧,不是那么纠结24小时内的零售转化。


你最近公开发言很少,你还是那个直率的马佳佳么?

朴实、踏实、真实。

平常生活里的你是什么样的?

传统、养生......


那个神秘的“少女实验室”是何时开始的,是如何工作的?

想做棉条3年多了,“少女实验室”有一年半了,这个一言难尽,下回专门写一篇。


想了解,继泡否和high社区之后,你这两年都在做什么,想了什么?get了哪些新的技能?

见了很多“打破细胞壁”的人,对,特别好,就是破壁,比如传统企业家、传统微商、品牌基层销售,等等……

我好像还花了挺多时间谈恋爱。(不谈恋爱怎么做产品?)

后来我发现这其实挺重要的,亲密关系的盲点,一般就是行为模式的盲点。对,谈恋爱也是一种破壁(真会给自己找借口哦)。


你觉得自己哪种能力最强(核心竞争力)?

我不是一个喜欢“竞争”的人,干的都是别人不爱干的事。竞争其实非常”父系”,超过别人就能“赢”,就能被上帝之手匀更多资源。我现在觉得超过别人是没有意义的,在那费半天劲,很可能别人其实也不太行,哈哈。

真的创新考验的可能是孕育能力,而不是竞争能力。基因够不够好,环境是不是健康,营养是不是丰富。有一个完整自洽的世界观,让更多的人信任这个理想一定会实现,加入这个世界观,一起把未来孕育出来。


所以,目前“少女实验室”的产品主要是卫生棉条和洗液对么?未来还会有哪些呢?

首发产品是“完美经期”五件大套盒,嘿,洗液和棉条是主咖。

正在论证中的是乳杆菌的内喷泡沫,在体内长时间停留,益生菌的繁殖效率会更彻底更高。还有在策划一套“终极棒”,一棒顶所有棒。之后会更倾向“严选”模式,符合身体、科技、健康、美,都可能在我们的选品范畴,上新速度会比以前更快。


转战“实业”市场,你遇到了哪些挑战?你是如何解决的

最大的难点是产品研发上可以说一半跨到了医疗行业,壁垒很高,要在行业里遇见讲科学、极客又匠心、研发力极强的技术合伙人,这个概率真的很低,并且(合伙人)也非常信任我们,给了最大的支持,这是极其幸运的部分。也跟我们以前的成绩、恒心和积累有关。

其次是让传统行业的合作伙伴相信你,你要描绘一个新世界,要让人相信没发生过的事情,也不能跑偏,要跟经验主义互相融合,都是走一步来一步,做一寸信一寸,事情发生之前,肯定是背着怀疑的。我觉得很正常吧,不用解决,就,往前怼呗~哈哈

第三个难点就是,希望实物可以承载我们想给的感性元素。心里有场景,要给态度,要实物化,在严格的成本限制、有限的选择空间里,这个过程,难。也就是,这是一场创作型的生产,这其中有工厂团队,也有电影制景的团队,中途废掉太多太多版本了。第一次搞,融合的还比较硬,以后有钱了再迭代,嘿嘿。


告诉我你对“value”的定义,泡否、high和现在的少女实验室,你所创造的value分别是什么?

泡否是脱敏吧,high品牌具象化,少女实验室是找到工具。少女实验室可以用质变的节奏让棉条在国内普及,这就是我的理想啦。


和三年前相比,你对“创业”有哪些新的想法?对90后的认知有哪些最重要的变化?

读以前的文章能感觉出来,以前特别想“证明自己”,现在核心驱动是“完成理想”,这两件事其实有质的区别。

我对90后的认知没变化,90后必将拿走这个世界,但大家还是装成一副丧的样子,非常绿茶婊,哈哈哈。


“少女实验室”的融资计划有么?和前两次创业相比,你觉得这次融资的难度大么?

少女实验室还没有融资,除了合伙人,目前只有两个个人股东,都是理想一致的90后。商业上独立自洽、同伴的作用、核心用户这三件事最重要,值得花掉所有的时间。

要不要融资就跟要不要结婚一样,除非我们觉得对方好极了,完全是我们理想一分子,对到爆炸,对方觉得这个公司好极了,认同到爆炸,一定要给我们钱。这时候再考虑融资吧~




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